Присказка. Сладкими речами о преимуществах решения привлекаем клиента. При заинтересованности — предлагаем опробовать его на деле.
Тестировать можно и отдельное оборудование, и целые комплекты. И демонстрационный образец, и новый комплект. Однако даже при успешном тестировании, демонстрационный образец необходимо вернуть — он для презентаций и тестов, продаём только новое оборудование.
Зачин. Каждый раз, передавая оборудование клиенту, нужно подписать акт приёма-передачи. В нём указываем срок, в течение которого оборудование будут тестировать, ФИО ответственного хранителя с нашей стороны и принимающего — со стороны клиента. Ставим печать принимающей стороны. Ниже образец документа.
Помните о ценности оборудования, которое числится на складе команды. Это основные средства компании, только в натуральном эквиваленте.
Концовка. Высшая цель — продать новое оборудование, которое передавали клиенту для тестов.
Для оборудования, бывшего в употреблении до тестов, указываем оценочную стоимость с учётом амортизации — это пригодится, если после тестирования оно станет не пригодным для ремонта.